Las franquicias, todo lo que debes saber
Las franquicias son un tipo de contrato comercial entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. En él, se acuerda que la primera parte le concede unos derechos al franquiciado a cambio de una compensación económica.
Es decir, la empresa franquiciadora le cede al franquiciado el derecho de explotación de un producto, servicio o nombre comercial, durante un tiempo y lugar específicos (la zona es exclusiva para el franquiciado).
Es un modelo de negocio muy importante e interesante, porque una de las partes se expande sin gastos, a la vez que la otra monta una compañía consolidada y conocida.
Pero no son todo beneficios. Por ello, vamos a profundizar más en este concepto y ver qué ventajas e inconvenientes nos podemos encontrar si decidimos montar una franquicia.
1. Factores clave en el acuerdo de franquicia.
Hay 4 elementos fundamentales que son los siguientes:
– El franquiciador. Persona jurídica que transfiere su marca, el modelo de negocio, conocimiento o productos, entre otros, a cambio de una compensación económica.
– El franquiciado: es una persona física o jurídica que adquiere la marca, productos, servicios… del franquiciador a cambio de realizar una inversión inicial y, si se pacta en el contrato, pagar unas cuotas.
– Contrato. Es un documento legal que recoge cláusulas como: la relación entre las partes, la razón social, productos o términos y condiciones (duración, exclusividad de la zona, condiciones económicas…).
– Know-how o «saber hacer» en español. Es un conjunto de manuales y documentos que el franquiciante le da al franquiciado. Reúne conocimientos y experiencias, pudiendo ser estos de naturaleza administrativa, técnica, financiera y comercial. Así, el franquiciado va a saber cómo funciona la empresa que quiere montar.
2. Tipos de franquicias.
Las franquicias se pueden clasificar en 3 grupos diferentes.
2.1. Según el tipo de actividad.
– La franquicia comercial. Al franquiciado se le proporciona todo lo que necesite para que pueda desarrollar el negocio igual que la empresa franquiciadora.
– Industrial. En este caso, se transfiere el derecho de fabricación, el procedimiento (know-how) y la comercialización.
– Producción. El franquiciador es el que fabrica el producto y el franquiciado lo vende.
– De distribución. El franquiciador le distribuye los productos (los fabrique o no) al franquiciado, para que este los venda.
– De servicios: se comercializa un servicio con la metodología know-how que marca el franquiciador, estandarizando así la forma de dar el servicio.
– Mixta. Es una mezcla de la franquicia de servicios y la de distribución.
2.2. En función del vínculo entre las partes.
– Individual. El franquiciado adquiere el derecho a explotar una sola franquicia, pero puede abrir más.
– Múltiple. El franquiciado posee varias franquicias de la misma marca.
– Accionarial o asociativa. Se da cuando el franquiciador tiene participación en el capital de franquiciado o viceversa.
– Regional. Consiste en otorgar un número determinado de franquicias en una zona concreta.
– Maestra. El franquiciado puede sub franquiciar la franquicia a otros.
2.3. Por su ubicación.
– Córner. Es una franquicia ubicada dentro de una espacio comercial y que comparte con otros negocios complementarios. Sin embargo, el diseño y la forma de trabajar los marca el franquiciador, aunque pueden compartir gastos. Por ejemplo, los stands de telefonía dentro de un centro comercial.
– Shop in shop. Es como la anterior, pero esta está en consonancia con el diseño y decoración del establecimiento. Por ejemplo, dentro del corte ingles encontramos tiendas como Pandora o Uno de 50 integradas en el espacio de venta.
– Online. La franquicia trabaja online y no necesita un local físico.
3. Ventajas e inconvenientes.
3.1. Ventajas.
Algunas ventajas de las franquicias son:
– La inversión inicial es más baja.
– El crecimiento de la empresa será más rápido que el de una «anónima».
– Reduce los riesgos que conlleva montar una compañía desde cero.
– El franquiciado ya dispone del manual de funcionamiento y cuenta con la ayuda del franquiciador.
– Permite a la empresa franquiciadora expandirse, pero sin desembolsar dinero.
– Al franquiciado se le da una zona en exclusividad.
– Los trabajadores son ajenos al franquiciador, por lo que de su supervisión y sueldo se encarga el franquiciado. Sin embargo, es un inconveniente para el franquiciado.
3.2. Desventajas.
– Si el franquiciado no cumple lo establecido, se le rescinde el contrato.
– La imagen, forma de trabajar, diseño, etc., lo establece el franquiciador, pero el franquiciado no puede innovar.
– Hay que pagar el canon de entrada y royalties.
– En el caso de que la franquicia montada no vaya bien, dañará la imagen de toda la marca.
– Hay que estar pendiente continuamente del franquiciado, porque si no podemos perder el control de la franquicia.
Por todo lo referido anteriormente, hacen de la franquicia un negocio muy atractivo. Sin embargo, no significa que vaya a ser fácil ni exitoso. Por ello, se debería consultar a un profesional para que nos oriente antes de montar nada. Y averiguar que franquicias son más rentables para nosotros.
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